青律进化论｜第四期“刑事案源的获取之道”研讨会成功举办

在法律服务行业竞争日益激烈的当下，市场意识已成为职业发展的核心能力，青年律师如何突破“专业强但案源少”的瓶颈？6月5日，由北京周泰律师事务所主办的“周泰·青律进化论”第四期线下研讨活动圆满结束。本次活动以“刑事案源的获取之道”为主题，本次研讨活动特别邀请了北京周泰律师事务所高级合伙人、涉外刑事业务委员会主任陈刚毅律师作为主讲嘉宾，北京周泰律师事务所合伙人张缙律师，合伙人秦圣卓律师，张子航律师，武云龙律师担任发言嘉宾。北京周泰律师事务所杨含青律师担任主持人。

会议伊始，陈刚毅律师围绕“刑事案源的获取之道”主题做了分享。他指出，案源是律师执业生命线，核心在于"谁会把案子介绍给你，以及为什么是你"。陈刚毅律师结合自身20余年执业经验表示，案源来源的核心是长期积累的关系与信任。他提出，案源获取并非主动 “找案子”，而是让他人能清晰记住、愿意推荐并实现转化，可信、安全、省心的优先级远高于佣金，其本质是用自身信誉背书。同时陈刚毅律师强调，要打造清晰的专业标签，通过及时的节点反馈让介绍人不被动，将同行竞争转为协作关系，提前明确合作边界并做好案件复盘。他表示，案源的本质是信任的变现，专业能力是执业门槛，而人际信任才是案源的核心护城河。

在与谈环节，张缙、秦圣卓、张子航、武云龙四位律师结合陈刚毅律师的分享与各自的执业实践，分享了各自的案源开拓心得与成长感悟。张缙律师谈到，青年律师的案源可分为“大中小”三种维度。“小案子”是“大案子”的种子，而不是“大案子”的垫脚石，青年律师更应该认真对待，建立专业信任；在与资深前辈合作的“大案子”中，青年律师应在做好本职工作的同时，让客户看到自身的专业与能力，后续便会获得匹配自身级别的案件推荐；“中案子”则是青年律师最应该深耕的领域，要围绕自己的专业、能力以及人物性格找准受众画像，真诚沟通建立信任。她指出，青年律师的案源焦虑本质是价值感焦虑，现阶段或许“不配”做大蛋糕，但可通过持续积累信任关系，逐步成长为案源充沛的成熟律师。

秦圣卓律师则结合陈刚毅律师的分享，分享了独立执业的获客心得。他认为，对青年律师而言，标签需差异化打造，对所内同行突出细分专业领域，对所外可强调工作经历和高性价比的服务优势。秦圣卓律师建议，青年律师们要主动沟通争取机会，可选择性承接一些性价比不高但重大、复杂的案件以积累经验与口碑。同时他分享了分层付费咨询策略。最后他强调，青年律师案源焦虑普遍，应放平心态，找准自己的风格，不必强求突破自身性格。

武云龙律师结合陈刚毅律师的分享与自身独立执业经验，将案源获取提炼为靠谱、标签、专业三个层次。他强调，靠谱是核心，通过自身案例说明即便收费不高也应全力以赴，绝不能遇到困难便冷处理或撂挑子，要让介绍人和当事人放心。关于标签，武云龙律师认为不必急于限定某一专业领域，可通过分享案例、参与活动逐步建立个人画像，关键是让别人在需要时能想到你。专业则是执业根基，没有专业能力便没有长期合作。他建议青年律师多参与案管接谈锻炼谈案能力，有条件者可尝试网络公益直播拓展案源，但需平衡与传统业务的时间冲突。

至此，“周泰·青律进化论”第四期活动在热烈的交流与真挚的分享中圆满落幕。

本次研讨活动直击青年律师执业痛点，摒弃空泛理论，分享了大量可落地的案源获取方法与实战经验，也传递了“专业立身、诚信执业” 的行业理念，为青年刑辩律师搭建了深度交流、互学互鉴的平台。通过本次活动，参会青年律师不仅破解了案源开拓的诸多困惑，更明晰了职业成长的底层逻辑，也在同行交流中凝聚了互助共进的力量。未来，“周泰·青律进化论”将继续聚焦青年律师成长的核心需求，搭建实务交流的桥梁，陪伴每一位青年法律人在专业道路上稳步进阶。

何为“周泰·青律进化论”